实战案例背景介绍：
       学员将模拟成四个不同的销售团队，代表四个不同公司的产品和服务，面对同一个客户的同一次采购，发生着同一个订单的销售竞争。学员将在自身模拟的团队中做出销售策略的判断：需要了解什么方面的信息、如何分析客户的信息、如何判断客户的购买标准、如何引导客户朝对自己有利的方面改变决策标准、如何根据自己的判断和对客户的引领制定标书关键指标…
      整个仿真模仿将分成6个步骤进行。在整个模拟销售中，方法和判断的正确与否，将导致团队在销售竞争中胜出和失败的结果。因此，每一步的方法使用和判断，都牵动学员获取胜利的好胜心和投入演练的兴奋感，学员的学习积极性将得到充分调动。
      讲师将在各个步骤演练之前阐述方法，给学员充分的时间来做出自己的学习性分析和判断，并在各阶段结束之后给出必要的分析工具，以帮助大家在今后的销售实战中有操作工具和思想方法去获取销售竞争的成功。 

第一阶段：摸牌
      从原理上讲，销售的第一步就是要准确地把握到客户的需求，这样才能做到有的放矢。根据这个原理，参加沙盘模拟的学员们将通过选择提问牌来完成对客户需求的准确了解，从而获得在游戏板上走格和赢得尽可能多的筹码，在最后的竞标中胜出。为获得尽可能多的筹码，学员们要面对的挑战是如何准确地区分非常好的提问、好提问、可接受的提问与无价值提问之间的微妙差别。 

第二阶段：洗牌
       现在对客户的需求有一个全面的了解之后，好的销售人员都会尝试引导客户向自己的优势靠拢。在沙盘模拟的第二阶段，学员们将在52张牌的洗牌话术中挑选出对自己最有利、客户也最接受的话术牌来争取客户的态度向自己倾斜。在这一轮胜出的小组，将获得改变客户购买标准的权利。

 

第三阶段：出牌 
      这是决定胜负的最后环节。各小组代表自己所扮演公司的销
售进行最后的投标。胜在前面的，未必是笑到最后的。全凭在最后的时刻判断客户态度的走向,将自己手中的筹码准确地压向客户最关注的需求点上，胜负就此分晓。